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[글로벌경영전략] 중국상인의 이해 /위기십결/ Old Goods in strategy

“疑人不用 用人不疑”(故이병철 회장)

1. 圍棋十訣(바둑을 이기는 10개 비결)

貪不得勝(탐부득승) 욕심이 지나치면 승리를 얻지 못한다
入界宜緩(입계의완) 서둘러 적의 진역 깊숙이 들어가지 말라
攻彼顧我(공피고아) 적을 공격하기에 앞서 스스로를 돌보라
棄子爭先(기자쟁선) 돌을 버리더라도 선수를 다투어라
捨小就大(사소취대) 작은 것을 버리고 큰 방향으로 나가라
逢危須棄(봉위수기) 위기를 만난 돌은 모름지기 버려라
愼勿輕速(신물경속) 경솔하게 서둘지 말고 신중히 대처하라
動手相應(동수상응) 행마는 주변정세에 호응하라
彼强自保(피강자보) 상대가 강하면 스스로 안전을 도모하라
勢孤取和(세고취화) 세력이 외로워지면 화평을 취하라

2. 중국상인(中國商人) 철학(哲學)

獨壁蹊徑 擇地治生(독벽혜경 택지치생) ☞ 지름길을 혼자서 개척하고 땅을 골라 생업을 영위한다.
人棄我取 人取我與(인기아취 인취아여) ☞ 남들이 버릴 때 사들이고 남이 사들일 때 판다.
豫測市場 捕捉信息(예측시장 포착신식) ☞ 시장을 예측하고 정보를 포착한다.
無敢居貴 薄利多鎖(무감거귀 박리다쇄) ☞ 비싼 물건 쌓아두지 말고 물건을 박리다매한다.
|炫人耳目 方便顧客(현인이목 방편고객) ☞ 사람의 이목을 현란히 하고 고객을 편리하게 한다.
以義待人 誠信興利(이의대인 성신흥리) ☞ 의로써 사람을 대하고 성실과 신의로 돈을 번다.
以義爲利 仁心爲質(이의위리 인심위질) ☞ 의로써 이익을 취하고 인심으로 사업을 한다.
流而通之 貿而遷之(유이통지 무이천지) ☞ 상품교류를 함으로써 네트워크를 형성하고 상품을 서로 바뀌어 이동시킨다.
出奇制勝 智勇仁强(출기제승 지용인강) ☞ 기습으로 상대를 제압하여 승리하고 지혜로움과 용감함, 인자함 그리고 강하게 행동한다.
知人善任 嚴格管理(지인선임 엄격관리) ☞ 아는 사람들을 잘 판단하여 중용하고 엄격히 관리한다.
恭喜發財(공희발재 : 꽁시파자이) ☞ 돈 많이 벌기를 축수한다(돈 많이 버세요)

3. 상불염사(商不厭詐)

① 狗尾續貂法(구미속초법) ☞ 담비꼬리 대신 개꼬리를 이어서 판매
② 大斗小秤法(대두소칭법) ☞ 말로 받고 되로 팔기
③ 偸工減料法(투공감료법) ☞ 장인들을 훔치고 재료를 마구 줄이기 (노동력과 자재를 적게 쓰기)
④ 漫天要價法(만천요가법) ☞ 하늘을 어지럽혀 가격을 조작하다(즉 터무니없는 가격 매기기)
⑤ 託兒騙售法(탁아편수법) ☞ 아이를 맡아 속여 팔아넘기다
⑥ 謀財害命法(모재해명법) ☞ 재산을 벌려고 사람을 죽이기
⑦ 鬪狼爭市法(투랑쟁시법) ☞ 이리처럼 악랄하게 싸워 시장을 쟁탈하기
⑧ 圂積居奇法(환적거기법) ☞ 물건을 사서 (뒷간에) 쌓아두고 가격이 오르기를 기다리기
⑨ 與官結託法(여관결탁법) ☞ 관리와 결탁하기
⑩ 公開欺騙法(공개기편법) ☞ 공개적으로 사기치기
⑪ 製黃販黃法(제황판황법) ☞ 포르노 제품 만들어 팔기
⑫ 皮包公司(피포공사) ☞ 엉터리 회사를 만들어 돈벌기(유령회사)주로 관료들이 자신은 돈도 없이 시세차익을 노려 전매함
⑬ 與外商合作法(여외상합작법) ☞ 외국상인과 결탁하기
⑭ 上欺下壓法(상기하압법) ☞ 상사를 속이고 아랫사람들을 억누리기

4. 모택동(毛澤東)의 전술요체(戰術要諦) 상대가 아주 강하고 내가 약할 때 쓰는 전술

敵進我退 (적진아퇴) 적이 공격하면 우리는 물러가고
敵駐我擾 (적주아요) 적이 머무르면 우리는 교란하고
敵疲我攻 (적피아공) 적이 피로하면 우리는 공격하고
敵退我進 (적퇴아진) 적이 물러가면 우리는 진군한다

5. 華僑의 성공요인
① 가족경영 ② 고도집권(중앙집권식)
③ 부자승계 ④ 지역주의(철저한 현지화 전략)
⑤ 임기응변 ⑥ 단일경영 (한 가지 제품, 하나의 시장에 집중)
⑦ 비밀엄수 (良賈若虛)

6. 吉凶字 (淸末 朱彭壽)
아래는 가게 이름을 만들 때 들어가면 좋은 글자임.

① 順裕興隆 瑞永昌 ② 元亨萬里 復豊祥 ③ 泰和茂盛 東乾德
④ 謙吉公仁 協鼎光 ⑤ 聚益中通 全信義 ⑥ 久恒大美 慶安康
⑦ 新春正合 生成廣 ⑧ 潤發洪源 厚福長
9는 길수 (久와 유사한 발음)

아래는 가게 이름을 만들 때 들어가면 흉한 글자임.
홀수는 대체로 흉수(凶數), 짝수는 길수(吉數)
① 3은 흉수 (分散의 散과 유사한 발음)
② 4는 흉수 (死와 유사한 발음)
③ 5는 흉수 (無와 유사한 발음)
④ 7은 흉수 (氣와 유사한 발음 : 이 때의 氣는 화를 내다는 뜻)

양주 속담에 七不出 八不歸(7은 나오지 않고 8은 돌아오지 않았다)
나눌 분(分)은 팔(八)이 들어가 있어 나눈다는 의미가 있어 흉수.